Как запустить рекламу в Google быстро: минимальный рабочий набор

У вас есть неделя и бюджет на первый тест. Что реально запустить за это время — и что точно не нужно трогать в первую неделю, чтобы не слить деньги.

Эта статья не о полной теории Google Ads — о ней есть отдельный материал «Как настроить Google Ads с нуля: 7 шагов». Здесь — конкретный стартовый набор для первого месяца.

Минимальный набор для старта: что нужно до первого объявления

Прежде чем открывать Google Ads, убедитесь, что есть три вещи.

1. Конверсия настроена. Форма, звонок, оплата — какое действие для вас «лид»? Оно должно отслеживаться через GA4 или Google Tag Manager. Без этого рекламный алгоритм не знает, что оптимизировать. Статья с деталями: «Как настроить Google Ads».

2. Посадочная страница готова. Не главная страница сайта — конкретная страница, которая отвечает запросу. Если реклама ведёт на общую страницу «услуги разработки» — конверсия будет низкой. Если ведёт на «заказать лендинг за 3 недели» — лучше.

3. Мобильная версия нормально выглядит и загружается. По данным Google, более 60% поисковых запросов — с мобильного. Если сайт на мобильном выглядит как в 2012 — реклама усилит проблему, а не скроет её.

Все три есть? Начинаем.

Три типа кампаний, с которых стоит стартовать

Поисковая кампания — главный приоритет. Объявления показываются тем, кто уже ищет ваш продукт или услугу. Самая высокая готовность к покупке. Самый дорогой клик — но и самый качественный трафик.

На старте — одна-две кампании с чётко выделенными группами объявлений. Не пытайтесь охватить всё сразу.

Ремаркетинг — второй шаг. Показываем объявления тем, кто уже был на сайте. Для этого нужно накопить хотя бы 100-300 уникальных посетителей за последние 30 дней. Не запускайте ремаркетинг с нуля в первый день — нет аудитории.

Performance Max — на потом. PMax хорош, когда есть данные конверсий (50+ в месяц) и готовые креативы. На старте — пропустите. Без данных он «обучается» за ваш счёт и может раздуть бюджет на нецелевой трафик.

Сколько бюджета нужно для первого теста

Реалистичная цифра для первого месяца на поисковых кампаниях в Украине — от 10 000 ₴. Меньше можно, но тогда статистика накапливается очень медленно и решения приходится принимать почти наугад.

Распределение: 80% на поиск, 20% на ремаркетинг (если есть аудитория).

Дневной лимит: установите конкретную сумму. Не «без лимита», не «максимум» — именно ту сумму, которую вы готовы тратить в день без боли. Алгоритм может перерасходовать до 200% дневного лимита в отдельные дни, но за месяц выходит на среднее значение.

Что НЕ нужно ставить в первую неделю

Медийные кампании (баннеры). Баннеры — хорошо для узнаваемости, плохо для первого результата. На старте нужны лиды, а не охват.

YouTube-реклама. Требует видео и значительно большего бюджета для теста. Если бюджет есть — видео в YouTube можно добавить через месяц-два, когда есть данные основных кампаний.

Больше 2-3 кампаний одновременно. Чем меньше кампаний — тем легче отследить, что работает. Лучше запустить две и довести их до ума, чем запустить пять и не понимать, откуда приходят лиды.

Автоматическое назначение ставок без лимита CPA. «Максимум конверсий» без целевой CPA означает, что алгоритм будет искать конверсии по любой цене. Это может быть 50 ₴ за лид, а может — 5 000 ₴. Ставьте целевую CPA с первого дня.

Первая неделя: что отслеживать каждый день

Не нужно ежечасно проверять кабинет. Но раз в день — да.

Расходы. Не выходит ли кампания за дневной лимит? Если выходит — повысьте лимит или снизьте ставки.

Количество кликов и CTR. Если CTR ниже 3-5% — объявление не цепляет. Переписывайте заголовки.

Конверсии. Если клики есть, а конверсий нет после 50+ кликов — проблема на посадочной странице или конверсия не отслеживается.

Отчёт поисковых запросов. Раз в два дня — какие реальные запросы сработали. Нецелевые — в минус-слова сразу.

Первый месяц: реалистичные ожидания

Первый месяц — это тест, а не прибыль. Вы собираете данные: какие ключи дают конверсии, какая CPA реальна в вашей нише, какое объявление даёт лучший CTR.

Если за первый месяц получили 10-20 лидов и поняли стоимость лида — это уже результат. От него можно масштабировать.

Если за первый месяц 0 лидов при нормальных объёмах трафика — ищите проблему на посадочной странице или в настройке конверсий. Реклама приводит людей, но что-то останавливает их от действия.

Хотите, чтобы первый месяц прошёл с минимальными потерями и максимумом данных — поговорим о вашем проекте. Расскажем, какая CPA реалистична в вашей нише и чего ждать после первого месяца.

Подробнее о нашем подходе к Google Ads — на странице «Google Ads».