Як запустити рекламу в Google швидко: мінімальний робочий набір

У вас є тиждень і бюджет на перший тест. Що реально запустити за цей час — і що точно не треба чіпати в перший тиждень, щоб не злити гроші.

Ця стаття не про повну теорію Google Ads — про неї є окремий матеріал «Як налаштувати Google Ads з нуля: 7 кроків». Тут — конкретний стартовий набір для першого місяця.

Мінімальний набір для старту: що потрібно до першого оголошення

Перш ніж відкривати Google Ads, переконайтеся, що є три речі.

1. Конверсія налаштована. Форма, дзвінок, оплата — яка дія є для вас «лідом»? Вона має бути відслідкована через GA4 або Google Tag Manager. Без цього рекламний алгоритм не знає, що оптимізувати. Стаття з деталями: «Як налаштувати Google Ads».

2. Посадкова сторінка готова. Не головна сторінка сайту — конкретна сторінка, яка відповідає запиту. Якщо реклама веде на загальну сторінку «послуги розробки» — конверсія буде низькою. Якщо веде на «замовити лендінг за 3 тижні» — краще.

3. Мобільна версія нормально виглядає і завантажується. За даними Google, понад 60% пошукових запитів — з мобільного. Якщо сайт на мобільному виглядає як у 2012 — реклама підсилить проблему, а не приховає її.

Усі три є? Починаємо.

Три типи кампаній, з яких варто стартувати

Пошукова кампанія — головний пріоритет. Оголошення показуються тим, хто вже шукає ваш продукт або послугу. Найвища готовність до покупки. Найдорожчий клік — але і найякісніший трафік.

На старті — одна-дві кампанії з чітко виділеними групами оголошень. Не намагайтеся охопити все одразу.

Ремаркетинг — другий крок. Показуємо оголошення тим, хто вже був на сайті. Для цього потрібно, щоб накопичилося хоча б 100-300 унікальних відвідувачів за останні 30 днів. Не запускайте ремаркетинг з нуля в перший день — немає аудиторії.

Performance Max — на потім. PMax хороший, коли є дані конверсій (50+ на місяць) і готові креативи. На старті — пропустіть. Без даних він «вчиться» за ваш рахунок і може роздути бюджет на нецільовий трафік.

Скільки бюджету потрібно для першого тесту

Реалістична цифра для першого місяця на пошукових кампаніях в Україні — від 10 000 ₴. Менше можна, але тоді статистика накопичується дуже повільно і рішення доводиться ухвалювати майже навмання.

Розподіл: 80% на пошук, 20% на ремаркетинг (якщо є аудиторія).

Денний ліміт: встановіть конкретну суму. Не «без ліміту», не «максимум» — саме ту суму, яку ви готові витратити в день без болю. Алгоритм може перевитрачати до 200% денного ліміту в певні дні, але за місяць виходить на середнє значення.

Що НЕ потрібно ставити в перший тиждень

Медійні кампанії (банери). Банери — добре для впізнаваності, погано для першого результату. На старті потрібні ліди, а не охоплення.

YouTube-реклама. Потребує відео і значно більшого бюджету для тесту. Якщо є бюджет — відео в YouTube можна додати через місяць-два, коли є дані основних кампаній.

Більше ніж 2-3 кампанії одночасно. Чим менше кампаній — тим легше відстежити, що працює. Краще запустити дві і довести їх до ладу, ніж запустити п’ять і не розуміти, звідки приходять ліди.

Автоматичне призначення ставок без ліміту CPA. «Максимум конверсій» без цільової CPA означає, що алгоритм буде шукати конверсії за будь-якою ціною. Це може бути 50 ₴ за лід, а може — 5 000 ₴. Ставте цільову CPA з першого дня.

Перший тиждень: що відслідковувати щодня

Не потрібно щогодини перевіряти кабінет. Але раз на день — так.

Витрати. Чи не виходить кампанія за денний ліміт? Якщо виходить — підвищте ліміт або знизьте ставки.

Кількість кліків і CTR. Якщо CTR нижче 3-5% — оголошення не чіпляє. Переписуйте заголовки.

Конверсії. Якщо кліки є, а конверсій немає після 50+ кліків — проблема на посадковій сторінці або конверсія не відслідковується.

Звіт пошукових запитів. Раз на два дні — які реальні запити спрацювали. Нецільові — в мінус-слова одразу.

Перший місяць: реалістичні очікування

Перший місяць — це тест, а не прибуток. Ви збираєте дані: які ключі дають конверсії, яка CPA реальна у вашій ніші, яке оголошення дає кращий CTR.

Якщо за перший місяць отримали 10-20 лідів і зрозуміли вартість ліда — це вже результат. Від нього можна масштабувати.

Якщо за перший місяць 0 лідів при нормальних обсягах трафіку — шукайте проблему на посадковій сторінці або в налаштуванні конверсій. Реклама приводить людей, але щось зупиняє їх від дії.

Хочете, щоб перший місяць пройшов з мінімальними втратами і максимумом даних — поговоримо про ваш проєкт. Розповімо, яка CPA реалістична у вашій ніші й чого чекати після першого місяця.

Детальніше про наш підхід до Google Ads — на сторінці «Google Ads».