Як налаштувати Google Ads з нуля: 7 кроків і де зазвичай горить

Перш ніж починати: два інструменти, без яких налаштування безглузде

Налаштування Google Ads починається не в самому Google Ads. Починається з двох речей, які більшість новачків пропускає.

Google Analytics 4 (GA4) + Conversion Tracking. Якщо система не знає, що є конверсія — вона оптимізується вхолосту. Конверсія — це конкретна дія: заповнена форма, дзвінок, оплата, перехід на сторінку «Дякуємо». Без налаштованих подій автоматичні стратегії не можуть вчитися, а ви не можете рахувати ROI.

Google Search Console. Покаже, які органічні запити вже приводять трафік — не варто рекламуватися за ними з першого дня (ви вже там безкоштовно).

Налаштовано? Тоді починаємо.

Крок 1. Визначити ціль кампанії — не «більше трафіку», а конкретну конверсію

Google Ads пропонує кілька типів цілей: ліди, продажі, трафік, впізнаваність. Від цього залежить, яка стратегія призначення ставок буде доступна і як алгоритм навчатиметься.

На старті для більшості бізнесів — ліди або продажі. «Максимум кліків» підходить, тільки якщо ви ще не зібрали даних для розумних ставок (менше 30 конверсій на місяць).

Помилка, яку бачимо часто: ціль — «трафік», стратегія — «максимум кліків», результат — 200 кліків, 0 заявок. Система виконала завдання бездоганно. Неправильне завдання.

Крок 2. Зібрати семантику — ключі і мінус-слова одночасно

Ключові слова — це запити, за якими ваше оголошення показуватиметься. Але не менш важливі мінус-слова — запити, за якими воно НЕ показуватиметься.

Типові мінуси для сервісного бізнесу: безкоштовно, своїми руками, DIY, курс, навчання, відгуки (якщо не репутаційна кампанія), вакансія, робота.

Для збору ключів — Google Keyword Planner (безкоштовно у кабінеті Ads), а також аналіз конкурентів через SimilarWeb або Serpstat. Не складайте список «по натхненню» — перевіряйте реальні обсяги.

Типи відповідності. Три варіанти: широка, фразова, точна. Рекомендація для старту: фразова («рекламне агентство харків») + точна для головних запитів. Широка — лише якщо є великий список мінусів і досвід з аудитом запитів.

Крок 3. Структура кампаній і груп оголошень

Правило просте: одна тема — одна група оголошень. Не змішуйте «замовити сайт» і «розробка мобільного додатку» в одну групу — у кожного запиту своя аудиторія і своя логіка оголошення.

Структура, яка працює: кампанія «Пошук — розробка сайтів» з окремими групами:

• Група 1: «сайт під ключ» (3-5 близьких ключів)
• Група 2: «корпоративний сайт» (3-5 ключів)
• Група 3: «лендінг замовити» (3-5 ключів)

Не більше 10-15 ключів на групу — стає важко керувати якістю оголошень.

Крок 4. Написати оголошення: заголовки та описи

Адаптивне пошукове оголошення (RSA) дає до 15 заголовків і 4 описи. Google тестує комбінації і вибирає кращі. Але «більше = краще» тут працює не завжди.

Що має бути в заголовках:

• Запит або близьке слово (Google виділяє жирним збіги з пошуком)
• Конкретний USP: строки, стек, гарантія, досвід
• Заклик до дії: «Обговорити проєкт», «Отримати кошторис»

Що НЕ писати:

• Загальні фрази типу «Кращий сервіс», «Висока якість» — Google знижує рейтинг якості
• Обіцянки, які неможливо виконати: «Результат за день», «№1 в Україні»

Один заголовок повинен містити ключовий запит з цієї групи оголошень — це підвищує CTR і знижує ціну кліка.

Крок 5. Стратегія призначення ставок: не давайте Google необмежений бюджет

Найпоширеніша помилка — вмикають «Максимум конверсій» без денного ліміту або з надто великим лімітом. Алгоритм може витратити тижневий бюджет за один день, тестуючи.

Для старту:

• Стратегія: «Максимум конверсій» з цільовою CPA (вартість ліда, яка вам вигідна)
• Або «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу» (Target ROAS) — якщо є дані продажів
• Денний бюджет: починайте з 300-500 ₴/день на одну кампанію для тестування

Перший місяць — завжди тест. Не рахуйте ROI за перший тиждень. Рахуйте за 3-4 тижні.

Крок 6. Performance Max — використовувати чи ні

Performance Max (PMax) — це «розумна» кампанія від Google, яка показує оголошення у всіх форматах: пошук, YouTube, Gmail, Discover, Картинки. Алгоритм сам вирішує, де показувати.

Коли варто: є хороший акаунт з даними конверсій (50+ конверсій на місяць), є креативи (фото, відео, тексти для різних форматів), ціль — масштабування.

Коли не варто: на старті, коли немає даних. PMax без даних «навчається» за ваш рахунок і може роздути бюджет на нецільову аудиторію. Починайте з пошукових кампаній.

Важливо: PMax не замінює пошукові кампанії — доповнює їх. Якщо запустити тільки PMax — ви не контролюєте, які запити спрацьовують.

Крок 7. Аудит запитів і оптимізація — щотижня, не рідше

Запущена кампанія — не «встановив і забув». Щотижня:

• Звіт пошукових запитів — які реальні запити спрацювали. Нецільові → в мінус-слова
• Рейтинг якості оголошень — якщо нижче 5 із 10, переписуйте заголовки або покращуйте посадкову сторінку
• Частка показів у пошуку — якщо нижче 50%, або підвищуйте ставку, або розширюйте список ключів
• Конверсії за кампанією — яка група дає заявки, яка їсть бюджет даремно

Без цього аудиту рекламний бюджет — дірявий кошик.

Чек-лист перед запуском

• GA4 підключено, конверсії налаштовано і протестовано
• Список ключів + список мінусів готові
• Окремі групи для кожної теми
• В кожній групі мінімум 3 варіанти заголовків
• Стратегія ставок — не «максимум кліків» без обмежень
• Денний бюджет зафіксовано на безпечному рівні для тесту
• Посадкова сторінка відповідає запиту — не «загальний сайт»

Якщо хочете, щоб кампанію налаштував і вів фахівець — поговоримо про ваш проєкт. Розповімо, який бюджет реалістичний для вашої ніші і яких показників чекати в перший місяць.

Детальніше про наш підхід до Google Ads — на сторінці «Google Ads». Суміжна стаття для тих, хто вже зібрав семантику і готовий до запуску: «Як запустити рекламу в Google швидко».